Julho foi especial para a Frias Neto Consultoria de Imóveis de Piracicaba. Por ser um dos setores menos impactados pela pandemia e considerando o empenho das equipes de vendas, lançamentos e locações, os resultados do mês foram surpreendentes, inclusive com recordes. Para celebrar as métricas, um evento de premiação foi realizado no último dia 10, com a participação especial do artista Sergio Mallandro, convidado para contribuir com bom humor e mensagens de motivação.
Para se ter uma ideia das conquistas, o setor de lançamentos registrou crescimento 13,3% maior que a terceira meta estipulada. O departamento também obteve resultado 73% maior que o mesmo mês do ano passado. Já a equipe de vendas foi a responsável pelo segundo melhor julho, superando em 63% o resultado do período no ano passado. As locações superaram em 15% a terceira meta estabelecida e conquistaram o melhor resultado no mês de julho na história da imobiliária.
Segundo Angelo Frias Neto, presidente da Frias Neto Consultoria de Imóveis, os resultados atingidos ultrapassaram os objetivos mais ousados para os três setores da empresa. “Terminada a fase mais crítica da quarentena, após 140 dias, quase cinco meses, passamos para a fase amarela e temos muito o que comemorar. Registramos um mês fantástico e conseguimos não apenas nos superar como também alcançamos recordes”, comemora o empresário.
Apesar de abril demonstrar dificuldades, o período da quarentena tem demonstrado números positivos para o setor imobiliário. “Uma série de fatores conspiram a favor do nosso segmento. Com a taxa Selic em 2% e a queda da inflação, os financiamentos imobiliários registraram a maior alta em volume semestral em dez anos com taxas de juros extremamente atraentes. Isso reflete diretamente em nossa atividade econômica, que não está sofrendo da mesma maneira que outros segmentos no Brasil”.
Na opinião de Angelo Frias Neto, a maneira como as pessoas passaram a enxergar o imóvel também tem contribuído para os bons resultados do segmento. “Devido a pandemia, as pessoas passaram a valorizar mais o lugar onde moram. O veículo por exemplo, que sempre foi um item muito desejado, deixou de ser prioridade para muitas famílias. Pessoas procurando terrenos, casas maiores ou mesmo migrando de apartamentos para casas, casas em condomínios foram movimentos que contribuíram para o crescimento dos últimos meses”, diz.
Frias Neto também afirma notar uma crescente no outro lado da balança: “Na outra ponta, vemos o deslocamento de um imóvel comercial maior para uma sala comercial menor, por exemplo, por conta das restrições orçamentárias do momento”.
A sinergia entre as equipes foi outro fator que permitiu a superação das metas no período. “Os diálogos entre os corretores dos diferentes setores, o cuidado em entender o que os clientes estavam buscando e a perspicácia de ajudá-los a tomar a decisão foram ações que permitiram às equipes que se sobressaíssem”, comenta.
A capacitação dos corretores, que não deixaram de se atualizar no período, também contribuiu para os resultados. “Participamos do Digimobi – Salão Imobiliário Digital Nacional – no final de abril e início de maio, que serviu para motivar os corretores e mostrar ao mercado que estávamos trabalhando, além do ótimo resultado”, afirma o diretor-presidente.
SURPRESA
Os bons resultados permitiram a retomada dos eventos de premiação e reconhecimento de metas, realizados mensalmente pela empresa. Brindes com itens que remetiam os anos 80 foram distribuídos na recepção do evento, que contou também com a participação de um personagem especial. Por meio de uma chamada de vídeo, o humorista Sérgio Mallandro
conversou com os colaboradores.
Com irreverência e bom humor, o artista brincou, contou piadas, trouxe motivação aos colaboradores e parabenizou as equipes pelo bom desempenho.
Para a gestora de vendas Vanessa Zambianco, a surpresa foi bem-vinda: “Estou há pouco tempo na empresa e entrar aqui batendo metas me deixou muito feliz. Durante a pandemia, recebemos todo o auxílio da empresa para executarmos o nosso trabalho. Por isso fico muito feliz em fazer parte da Frias Neto”.
O gerente de vendas João Paulo Miori também aprovou a interação. “Vendas é motivação. Quando temos esses eventos nos quais podemos criar um ambiente descontraído para deixarmos o pessoal motivado, ficamos muito sensibilizados. O Sérgio Mallandro é muito carismático. A positividade dele certamente está em sintonia com o clima que queremos manter entre nossas equipes”.
PLANEJAMENTO
Os resultados positivos, na opinião do presidente Angelo Frias Neto, são decorrentes de um plano de preparação para o ambiente digital, iniciado a há mais de dois anos. “No fim de 2018, iniciamos os contratos de locação de maneira totalmente digital. Por conta do enfrentamento da pandemia, passamos a enviar as chaves por meio de um serviço de delivery, por exemplo. A demonstração dos imóveis também está sendo feita por meio de videochamadas e visitas virtuais. Mais recentemente, iniciamos a confecção dos contratos de venda de imóveis e de lançamentos de forma digital. Além das escrituras que também começaram a serem assinadas digitalmente por meio de e-notariado. São iniciativas que contribuíram para que as equipes tivessem condições de trabalhar no cenário restrito de pandemia”.
SOBRE A FRIAS NETO CONSULTORIA DE IMÓVEIS – Fundada por Ângelo Frias Neto, a empresa tem uma trajetória de sucesso construindo a marca que, hoje, é sinônimo de qualidade, credibilidade e profissionalismo, reconhecida tanto por entidades técnicas como pela sociedade. O mix de serviços, um conceito de full service, conta com imóveis exclusivos, assessoria administrativa, jurídica e crédito imobiliário (exclusividade Frias Neto). Possui a maior carteira de clientes da cidade, possibilitando negociações ágeis, seguras e garantidas. Com mais de 31 anos de experiência, atua em vendas, locação, lançamentos, administração de imóveis, desenvolvimento e novos negócios. Paralelamente, Angelo Frias Neto ocupa também os cargos de Diretor na ABMI (Associação Brasileira do
Mercado Imobiliário), Secovi-SP e Acipi (Associação Comercial e Industrial de Piracicaba).
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